许多销售员会产生这样的疑问：为什么每当面对签单时客户会显得犹豫不决呢？这其实很简单，因为客户在下决心作出重大决定前，必须认真地考虑风险问题。这些风险主要包括：产品质量不尽如人意；价格高出其他同类产品；使用效果不如宣传预期的那么好；对购买结果不满意，但是并不能得到补偿等。尤其是如今的市场情况鱼龙混杂，假冒伪劣产品层出不穷...

时间：2016-06--15 | 2078 浏览 | 0 评论 | 标签： 销售人员客户购买

销售大师乔•吉拉德曾经说过：“我们的客户也是有血有肉的人，也是一样有感情的，他也有受到尊重的需要。因此，销售员如果一心只想着增加销售额，赚取销售利润，冷漠地对待客户，那么很抱歉，成交免谈。”心理学家马斯洛认为：人有受到他人尊重的需要。人人都希望自己能够得到他人的认可和尊重，客户也不例外。销售员常说，客户是我们的上帝，...

时间：2016-06--15 | 1086 浏览 | 0 评论 | 标签： 销售人员满足客户尊重

随着我国汽车行业的高速发展，汽车销售行业的竞争也日益加剧。汽车4s店所面临的客户需求也更加丰富，因此汽车4s店销售顾问必须要具有更加强大的销售能力。特别是对于电话预约拜访客户的话术是汽车4s店销售人员经常会用的，但是很多销售人员对于电话预约没有一套完整的话术。那么，汽车4s销售人员究竟该如何电话预约客户呢？1.销售员：...

时间：2016-06--15 | 2072 浏览 | 0 评论 | 标签： 汽车4s店销售人员电话预约客户