汽车美容店刚开业，多数会采取免费洗车的服务吸引车主，出于占便宜的心态，很多车主会来洗车，而且开业初期人气肯定很旺。

    可是“繁华过后”呢?常常是门可罗雀。追究原因其实就一条，我们的免费洗车，只是解决了“有个店开业了”的问题，但没有解决“而且还不错”的问题。

    所以，接下来分享几条，能让客户记住汽车美容店的妙招。

第一，免费洗车也要认真对待

 免费洗车，也不能让你的洗车质量、价格、工艺，和竞争对手没有区别。否则，除了免费之外，还能给车主留下什么呢?当你开始收费以后，别人自然就不来了!

第二，避免吸引“淘便宜”的消费群体。

 有的店认为，我在免费洗车之后，开始办卡。别人100元10次，我100元12次，还送一次打蜡。

 但是，这样的促销无异于饮鸩止渴。因为，这样吸引来的顾客，都是“淘便宜”的低端消费群体。而汽车美容店，恰恰又是一个“嫌贫爱富”的行业。

 这么一来，促销帮我们带来了无效顾客，即使有有效顾客也被淹没其中!那美容项目自然不好做，营业额做不上去，利润也低。

第三，避免无休止的全场8折。

 在无休止的全场促销下，车主无从选择，汽车美容店人力有限，无法顾及到所有车主的需求。

 另外，汽车用品因为价格透明度低，全场折扣也并没有什么太大的意义，最后就成了为了促销而促销!

    以上是一些错误的促销案例，针对新店开业，其实也有一些非常实用的案例。

第一，百战百胜的送蜡政策。

 其实就是把蜡送给车主，并寄存在店里，靠收取手工费的方法把顾客锁定在店里。

    另外，就是打蜡的车肯定比仅洗车漂亮，这样的车更容易吸引其他顾客!这才是真正的汽车“美容”店。

 让车主算出打蜡更实惠，比让他们算出来洗车更实惠，绝对是两个概念。前者，你是一个美容店，后者你是一个澡堂子!

 执行起来也比较方便，以前要发的宣传资料，在资料里加一句话，“凡来店消费任意金额，均可凭此单领取某某牌车蜡一盒，详情请到店咨询”。坚持3个月，必然有门庭若市的打蜡氛围!

第二，保持门口每天5台打蜡车。

 蜡不是送出去就完事了，还需要有一个档案，并且让领过蜡的客户办理一张会员卡，记录下客户的详细信息，这里推荐百盛汽车美容管理软件，方便管理打蜡的充值会员。

 以后客户每次来，需要有人提醒其需要打蜡了，有赠蜡在店里寄存着。这样美容店的员工也好在美容管理系统里查找信息。

 开汽车美容店的老板都知道，一个在店里打蜡的车主，远比一个仅洗车的车主对你的忠实度高。

 这个时候，你向车主推销任何产品和服务项目，成功率将会大大高于免费洗车为你挣来的低端会员!