RSS订阅智百盛汽车4S店软件
你的位置:首页 » 汽车4S店管理系统知识 » 正文

汽车4s店“淡季”销售有妙招!

选择字号: 超大 标准 发布时间:2016年07月27日 | 作者:admin | 0个评论 | 722人浏览

 汽车4s店销售

    ”淡季”一词,对许多汽车4S店从业者而言,简直是见者落泪,闻者伤心。7、8月天气炎热,温度接近40度,但是不少汽车4S店里的气氛却降至冰点。在此窘境下,大家绞尽脑汁,试图用各种促销手段,吸引客户进店。特别是苦逼的市场经理,无奈活动没思路,怎么破!!!

    别怕,“淡季”销售妙招来啦!

产品折扣让利

要点价格折扣或特价,主要是限时特价或闪时抢购两种方式。


分析特价或让利销售是直接、效果最明显的促销方式,但也是把双刃剑,一方面销售利润低,另一方面对产品后期销售价格有影响。

注意开展折扣或特价促销活动之前,应将产品价格高挂不低于15天,海报应简短明了,直接告诉客户便宜了多少钱,活动时间不宜过长,2至3天为佳;所折让额度应尽可能高,否则无法引起关注。

买赠促销

要点买赠促销,方式有两种,买A送A,买A送B,B可以是实物亦可以是服务。同时可考虑两种赠送方式:长期赠送和短期赠送

分析买赠是目前较为通行的促销方式,但是,赠品的高度同质化造成消费者疲劳,很难引起消费者兴趣,一个好的赠品(实物或服务)会对客户产生强烈的吸引力。

注意

(1)赠品的采购价格应不为消费者所知,并具有可描述价值空间。

(2)活动开展前应详细计算投入产出比,考虑费用承受能力。

现金返还

要点购买成交,返还现金,按成交梯度返还、接单返还。

分析

(1)相当于直接折扣,会让客户产生意外收获的惊喜。

(2)采用按单返还,可降低费率。

注意

(1)虽现金返还与直接折扣本质上相同,但操作时一定不能直接将返还从货款中扣除。

(2)现金返还应根据情况,确定返还时间,如:开单后、提货后。

联合促销

要点联合其他产品的高额折扣进行促销,吸引客户。

分析

(1)联合伙伴的经营行为不可随意更改,不可向其他客户提供更低的折扣。

(2)联合伙伴的品牌力不可低于本品。

公关赞助

要点赞助社会公益事业和重大赛事。

分析扩大品牌知名度和社会亲和力。

捆绑销售

要点将车与其它产品或服务相互捆绑销售。

分析超低价格产品降低了经销商利润,通过捆绑销售,特价产品有了更强的竞争力,所捆产品为经销商带来了利润。

注意

(1)选择主产品应为当前销售主流产品,非畅销产品引起关注率较低。

(2)所捆绑的辅助产品亦应给予特价支持,使客户更乐意接受。

老顾客回访

要点对老顾客进行定期的回访,跟踪服务。

分析做好老顾客的挽留和服务,提高回头客和顾客推广,拉动新顾客。

标签:汽车4s店销售

汽车4S店管理系统底部广告
额 本文暂时没人评论 来添加一个吧

发表评论

必填

选填

选填

必填

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。

标签列表