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汽车4s店的销售管理应该如何做呢?

选择字号: 超大 标准 发布时间:2016年06月27日 | 作者:admin | 0个评论 | 835人浏览

 

汽车4s店是目前国内汽车市场主要的经营模式,同时也随着汽车行业的日益发展竞争逐渐激烈,汽车4s店如果要增加竞争资本,必须要加强自身的管理。

特别是作为汽车4s店的销售经理,对于汽车4s店销售管理必须要做好。那么,应该从哪些方面下手呢?

第一、需要自己做好,遵守好规矩

自己做好了,才有资格说别人,例如如果你一直迟到,你总不可能说人家迟到,这样叫上梁不正下梁歪,所以不管做什么事情我们都要做出榜样,不要让别人落下口舌,这样才是作为领导的一个必要基础。

第二、协助销售顾问跟踪好客户,做好客户的成交

销售顾问不信任管理者的目的最重要的原因是对管理者的能力是否认同,因为他们不知道你是不是有能力,是不是比较厉害的人,如果你的能力不强凭什么来管理我们,所以我们先给你一个下马威,虽然员工心理没有这么想,但是人的潜意识里都是有这个想法的。

这也不能怪销售顾问。最好的方法就是在这个节骨眼上你需要展现你的能力。让员工信任你。

第三、通过提升业绩来提高销售团队的凝聚力

业绩上去了,在管理方面,大部分销售顾问还是会听管理者的,而对于一些自认能力很强的销售顾问,你的业绩提升代表给了他一个打击,如果他们还不站在你那一边,他们会被边缘化。

这样他们就会脱离了团队,这个时候他们要不和别的员工一样以你为核心凝聚在一起,要不就会自己干不下去了。

第四、制定规则来规范整个销售部

这个时间段由于你是整个团队的核心,所以你的话语权变得重要起来了,但是这个时候可能整个团队还不够规范,所以这个时间段大家都在信任你,相信你的决定是对的,你这个时间段,就可以像团队灌输这些规范。

 


标签:汽车4s店销售管理知识

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