随着我国消费水平的不断提高，拥有私家车的人也越来越多。汽车的增加，随之而来是汽车用品市场的繁荣，而繁荣的背后就是激烈的市场份额竞争。在汽车4s市场最常见也是最严重的问题有产品同质化，展柜如超市，降低价格恶意竞争等等，很难使利润达到最大化。
汽车4s店为了进一步提高经济效益和市场份额，必须要重视增值业务的发展，而精品销售就是汽车4s店的增值服务中重要组成部分。
但是，就目前来讲许多汽车4S店的精品销售管理工作做的并不好，并不能成功的为汽车4s店增加效益，或许还会因为销售方式的不合理引起客户的反感。
那么对于汽车4s店精品销售究竟该怎么做才好呢？
首先汽车4s店对的汽车精品应做到“全而精”，所谓“全”是要让客户一站购足，避免客户流失；所谓“精”是要做出品牌，创造利润。简单讲就是客户购车后预计需要的消费品种都需要准备齐全。物品的名称、品牌最好是市面上很难找到的，客户无法对比，可以保证一定的利润空间。增值服务建议按如下方式推进：
1、提升人气产品。此类产品为价格较低，市场透明度高，价格应定得相对较低，就象大超市的平价商品。
2、利润产品。此类产品为安全类产品、手工工艺要求高产品，并且市场上少有，价格不透明，4S店应选择质量好、服务好的产品。例如真皮座套、太阳膜、氙气灯、盗车雷达、导航等。
3、深化养护产品。这类产品利润高，市场透明度也高，4S店应选择大品牌，只能在4S店渠道销售的产品。 给客户灌输养车不修车的概念。
4、改装产品，应选择一两个消费者认同的知名品牌。名牌形象产品能有效提升专营店形象。
5、价格控制要严格，质量担保最好给客户进行书面标签的说明，以免增加后期服务成本。可以贴在客户保养或者使用手册上。
6、每个销售人员或者售后服务人员都有单车产值任务。 每月制定促销政策。
现在，4S店更应该选择能够协助4S店实现精品销售、提供销售毛利的供应商，要更多地关注供应商的运营能力而非简单的供货价格。供应商选择及精品的运营关 注事项包括：真正实现销售的能力、市场管控的能力、培训营销的能力、施工服务的能力、品牌知名度与美誉度、终端车主的消费满意度等。
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