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汽车4s店广告投放问题之定位不准

选择字号: 超大 标准 发布时间:2016年06月13日 | 作者:admin | 0个评论 | 1098人浏览

    “定位理论”在业界炒得如火如荼,浓缩起来,其实就是回答一个问题“你的广告给谁看?”看似简单的常识,因为汽车4s店经营都是粗放的,许多店不具备专业的人员,厂家的指导有限,请广告公司做费用很高,常常犯了低级错误。

 

1. 组织分离,各行其事

 

销售部是最终的策略执行部门,任何市场计划不能离开一线去探讨。汽车4s店的广告投放,一般由市场部门或行政部门直接操办,由于部门间沟通的不顺畅,或是没有保证部门横向一体化的决策执行制度,为了节省环节,销售部一般不在广告投放中参与过多决策参考。

导致广告最终的投放,没能很好地配合一线的销售需求。广告就是高炮,市场部就是高炮部队,没有接受到情报员的攻击方位,司令瞎胡整地命令一下,乱打一通,结果是浪费弹药还伤着战友。

 

2. 剥离活动,热点空虚

没有活动配合的广告,广告效率要降低一倍;没能结合社会热点,广告效率要打折。我们强调,请一再重视你的受众!关注客户的生活场景和生活体验。汽车4s店的区域性广告,应该关注市场的注意力焦点,延伸到客户群的生活外延去考虑广告的设计。油价上涨、子女教育、环境保护、医疗保险、体育健身等等都是公众关注的焦点。

 

3. 定位不清,受众混乱

 

看过很多汽车4S店的广告,受众明确定位清晰的极其少数。广告操办人员,没有培训的条件,大多根据过往工作经验,跟着感觉走。比如一则面向教师节日的广告,品牌 所列几大车系全面出击,此则广告计划投放在当地报刊和校园内的海报广告。广告设计忽略了经济型车才是教师的重度消费车辆,而广告中全系出动,MPV和中级 车产品占用了经济型车的宣传空间。


标签:汽车4s店广告投放问题定位不准

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